Лечебные перестановки

«СИА интернешнл», несмотря на падение

продаж в 2010 г., удалось остаться крупнейшим в России

фармдистрибутором. Она второй год подряд обгоняет ближайшего конкурента

– компанию «Протек».

В десятке крупнейших фармдистрибуторов

по валовому объему продаж в 2010 г. первое место занимает «СИА

интернешнл», за ней следуют «Протек» и «Катрен». Об этом

свидетельствуют данные рэнкинга, составленного центром маркетинговых

исследований «Фармэксперт» на основании данных об объемах продаж в

денежном выражении, предоставленных самими компаниями.

Другие аналитические компании - DSM Group и Cegedim Strategic Data

рейтинг еще не составили. Но, по оценке директора Cegedim Strategic Data

Давида Мелик-Гусейнова, первое место по объему продаж в 2010 г. займет

«Протек», второе и третье соответственно - «СИА интернешнл» и

«Катрен».

В феврале о продажах за 2010 г. отчитался «Протек»:

по неаудированным данным, выручка его сегмента «дистрибуция» выросла

на 9% до 90,6 млрд руб. (без НДС). По расчетам экспертов, выручка

«Протека» на 1,7 п. п. меньше выручки «СИА интернешнл». Таким образом,

выручка СИА могла составить 92,14 млрд руб., «Катрена» (72,5% от

выручки СИА) - 66,8 млрд руб.

«СИА интернешнл» -

единственная из десятки лидеров, чьи продажи в 2010 г. падали: в 2010

г. по сравнению с 2009 г. снижение составило 6%, свидетельствуют

эксперты. В Москве и Московской области продажи выросли и в деньгах, и в

упаковках, говорит директор по продажам «СИА интернешнл» Николай

Рябинин.

Компания ориентируется на доходность и в 2010 г.

отказывалась от нерентабельных продаж, на которые соглашался ряд других

дистрибуторов, объясняет Рябинин. Как обстоят дела в масштабах страны,

ему не известно. Госрегулирование цен (с 1 апреля 2!

010 г. г

осударство регулирует цены на жизненно важные препараты) привело к

очень жесткой конкуренции, писал в отчете за 2010 г. финский

дистрибутор Oriola-KD.

В 2010 г. из-за изменений

госрегулирования отрасли и значительной корректировки сбытовой политики

производителей рынок дистрибуции столкнулся с затовариванием и

усилением ценовой конкуренции, сообщал «Протек». Рост у «СИА

интернешнл» в прошлом году замедлился, говорил ранее представитель

компании Иван Преображенский. Было ли снижение, он сказать не смог.

1-е место по доле прямых поставок лекарств (включая льготное

лекарственное обеспечение) занял «Протек» (занимает 19,06% рынка), 2-е -

«Роста» (14,04%), 3-е - «Катрен» (13,72%), а СИА переместилась на 4-е

место (13,65%, в 2009 г. - 14,9%, 2-е место).  По оценке гендиректора

DSM Сергея Шуляка, в тройку лидеров по прямым продажам войдут «Протек»,

«СИА интернешнл» и «Катрен». По оценке Мелик-Гусейнова, доли

распределятся так: «Протек», «Катрен», «Роста»; «СИА Интернешнл» будет

на 4-м месте.

Максимальный прирост доли рынка прямых продаж у

«Пульса» (в 3 раза до 2,14% рынка), Alliance Healthcare Rus (+48% до

10,19%), «Р-фарм» (+21% до 4,68%). Alliance Healthcare Rus в 2010 г.

запустила склад в Подмосковье - это позволило компании сконцентрировать

на собственном складе необходимый товарный запас, раньше у нее не было

такой возможности и это ограничивало рост, передала через

представителя директор по развитию компании Вера Перминова.

«Р-фарм» активизировала работу напрямую с конечными заказчиками после

введения госрегулирования наценок на жизненно необходимые и важнейшие

лекарства (с 1 апреля 2010 г. цены на такие лекарства не могут быть выше

зарегистрированной в Минздравсоцразвития цены производителя плюс

оптовые и розничные надбавки, которые уста!

навливаю

т регионы. - «Ведомости»), объясняет рост доли рынка прямых поставок

гендиректор компании Алексей Репик.

В прошлом году с рынка

ушел ряд дистрибуторов второго эшелона, отчасти из-за этого

увеличилось число клиентов, отмечает гендиректор «Протека» Игорь

Филатов (через представителя).