Компании Dainippon Pharmaceutical и Sumitomo Pharmaceuticals объявили о намеченном слиянии

На прошлой неделе японские фармацевтические компании Dainippon Pharmaceutical и Sumitomo Pharmaceuticals объявили о своем предстоящем слиянии, которое должно произойти 1 октября 2005 года.

Обе компании надеются, что этот шаг поможет им выстоять в конкурентной борьбе против западных фармацевтических производителей.

В соответствии с заключенным соглашением, новая компания станет объединенным филиалом компании Sumitomo Chemical, являющейся учредителем Sumitomo Pharmaceuticals и владеющей 77,8 % акций последней. При этом Sumitomo Chemical будет принадлежать 50,1 % акций новой компании. По заявлению руководства Sumitomo, новая компания войдет в список 10 лидирующих фармацевтических производителей Японии.

Одной из основных причин этого слияния является то, что средние японские фармацевтические производители оказались на своем внутреннем рынке под сильным давлением со стороны западных фармацевтических гигантов.

Проникновение западных компаний на японский фармацевтический рынок оказывает на него двоякое влияние. Во-первых, рыночная среда становится более конкурентной, в связи с тем, что гиганты типа Pfizer, создают огромные собственные торговые сети, превосходящие своими размерами и численностью занятых с них сотрудников торговые сети любой японской компании. Во-вторых, возможности японских производителей приобретать лицензии на производство продукции ряда западных компаний сокращаются, так как последние все чаще и чаще прибегают к прямым продажам своих лекарств в Японии.

В результате японские компании вынуждены искать новые пути для своего выживания. Поэтому Sumitomo и Dainippon решили последовать примеру компаний Fujisawa и Yamanouchi и объединиться, чтобы тем самым им усилить свои позиции на японском рынке и стать его ключевым игроком.

Предстоящее слияние компаний Dainippon and Sumitomo расширит сеть сбыта новой компании до 1,5 тыс. медицинских представителей и усилит ее рыночные позиции. И все же штат ее торговых представителей будет меньше, чем у ее основных соперников, включая Yamanouchi и Fujisawa, которые после своего скорого слияния будут иметь 2,4 тыс. собственных торговых агентов.

За последние годы рост компаний Dainippon и Sumitomo базировался в основном на лицензионном производстве. Так, более 50 % их продаж в 2003 году пришлось на долю лицензированных лекарств. По мере ухудшения возможностей по приобретению лицензий у основных западных фармпроизводителей, компании взялись за разработку собственных продуктов и покупку лицензий на продукцию более мелких производителей. Предстоящее слияние позволит компаниям Dainippon и Sumitomo расширить свои возможности в области НИОКР, тем более что основные направления их научных исследований дополняют друг друга.

Новая компания сможет вести исследования в пяти основных медицинских областях: сердечно-сосудистые болезни, болезни ЦНС, диабет, инфекционные и респираторные заболевания. Однако, по оценкам аналитиков, новые продукты этих компаний, находящиеся в стадии разработки, имеют достаточно ограниченный потенциал. В 2010 году эти продукты будут давать лишь 6,5 % от общего объема продаж новой компании. Поэтому ей придется и далее широко использовать практику лицензирования или даже предпринять новое слияние, чтобы обеспечить себе перспективы роста. Вопреки мнению аналитиков, компании Dainippon и Sumitomo считают, что их новые разработки могут стать прорывными.

До известия о предстоящем слиянии компаний аналитики прогнозировали для Sumitomo Pharmaceutical ежегодное падение объемов продаж на 3,6 % с 1,057 млрд долларов в 2003 году до 818 млн долларов в 2010 году. Прогноз для компании Dainippon был намного лучше: он предсказывал рост продаж на 5,6 % в год с 1,014 млрд долларов в 2003 году до 1,485 млрд долларов в 2010 году. Что касается новой компании, образующейся в результате слияния, то аналитики предсказывают ей ежегодный рост продаж на 1,5 %, с суммарных для обеих компаний 2,071 млрд долларов в 2003 году до 2,203 млрд долларов в 2010 году.