Сколько стоят сотрудники отделов продаж в фармкомпаниях

Как показали результаты исследования рекрутинговой компании Hays Life Sciences Salary Guide 2016, уровень зарплат сотрудников отделов продаж российских фармацевтических компаний пока уступает размеру окладов в международных корпорациях. Так, если территориальный менеджер отечественной фирмы (в его подчинении региональные менеджеры) с опытом от 1 года до 4 лет, работающий в Москве, получает в среднем 160 тыс. рублей, то его коллега из западной компании - 190 тыс. рублей. Разрыв в окладах более опытных сотрудников (больше 4-х лет) еще больше: средняя зарплата территориального менеджера российской компании в Москве - 190 тыс. рублей, международной - 235 тыс. рублей.
Интересно, что в некоторых регионах (причем не северных) фармкомпании предлагают зарплаты выше, чем в столице. Например, в Приволжском и Уральском федеральных округах территориальный менеджер российской компании (опыт 1-4 года) получает в среднем 170 тыс. руб., в западной - 200 тыс. рублей.
Количество вакансий на направлении «продажи» в фармотрасли в целом растет, хотя в каждой компании ситуация со штатом sales force развивается по-разному, отмечают эксперты Hays. Одни компании, несмотря на кризис, держат курс на увеличение своей доли рынка и набирают новых сотрудников, другие стараются не рисковать и фокусируются на оптимизации текущих человеческих ресурсов.
«Из-за оптимизации расходов в ряде компаний, на рынок вышло большое количество специалистов, - отмечает Ольга Краева, руководитель направления «Продажи» практики Life Sciences компании Hays в России. - Несмотря на это, ожидания кандидатов относительно их уровня дохода достаточно амбициозны».
По словам эксперта, в условиях нестабильности, характерной для текущей рыночной ситуации, все сложнее переманивать работающих специалистов. Именно поэтому, взвешивая все «за» и «против», кандидаты стараются заложить все риски в финансовые ожидания, которые составляют минимум 20% прироста к текущему окладу.