Общие темпы роста зарплат в фарминдустрии падают

Кадровое агентство «КАУС-Медицина» подготовило обзор рынка труда в фармацевтической отрасли Московского региона по итогам 2012 года. Темп роста заработных плат в индустрии снизился до 9,4%. Зарплаты растут у тех специалистов, чья деятельность напрямую влияет на увеличение объема продаж (менеджеры по тендерам, менеджеры по работе с ключевыми клиентами/ КАМ, региональные менеджеры), а также у мониторов клинических исследований, говорится в сообщении агенства.

Общие темпы роста зарплат в фармацевтической отрасли

продолжают падать. Если в 2010 году зарплаты выросли на 19%, в 2011 году

– на 16%, то в 2012 году только на 9,4%. Эту тенденцию можно назвать

закономерной. По словам консультанта по подбору персонала

«КАУС-Медицина» Натальи Сальниковой, «сейчас конкуренция между

фармпроизводителями усиливается, ассортимент препаратов растет, что

ограничивает рост продаж ГЛС. Кроме того, фармацевтический рынок

«перегрет», и многие специалисты претендуют на максимальные зарплаты,

хотя уровень их знаний и компетенций не всегда соответствует требованиям

работодателей».

Зарплаты растут у тех специалистов, которые

отвечают за увеличение объема продаж. Средняя заработная плата

менеджеров по тендерам выросла за 2012 год почти на треть и составила 67

500 рублей, менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМ) – на 21,9%

и составила 97 500 рублей. Среднемесячный доход региональных менеджеров

вырос за год на 15% до 115 000 рублей.

По словам Натальи

Сальниковой, «продолжающийся рост зарплат менеджеров по тендерам, а

также менеджеров по работе с ключевыми клиентами и региональных

менеджеров связан с законодательными изменениями о проведении тендеров

на поставки медицинских препаратов для лечебно-профилактических

учреждений (ЛПУ), о включении в заявку как минимум международного

непатентованного наименования на лекарственные препараты и как максимум

торгового наименования». Эти изменения привели к обострению конкуренции

между производителями и дистрибьюторами, поэтому потребность в грамотных

и квалифицированных специалистах, участвующих в тендерных продажах,

значительно выросла.

Также в лидерах роста по уровню доходов –

мониторы клинических исследований. Средний уровень зарплат этих

специалистов увеличился до 97 500 рублей, повысившись за год на 20,4%.

Объясняется это редкостью таких кандидатов на рынке. Они неохотно меняют

место работы, поэтому их сложно найти, особенно специалистов с опытом

работы по всем четырем фазам клинических исследований, и многие компании

вынуждены переманивать их у конкурентов.