Какие специалисты в фокусе спроса на фармрынке труда

Менеджеры по эффективности полевых сил/по коммерческой эффективности – редкие и наиболее востребованные специалисты на фармрынке труда, отмечает Ольга Краева, директор направления Life Sciences, FMCG, Retail, Luxury, Digital&MarCom рекрутинговой компании Hays. По словам эксперта, менеджер по эффективности полевых сил (SFE - sales force effectiveness) должен уметь правильно таргетировать и сегментировать аудитории врачей и аптеки, следить за качественным наполнением CRM-системы, а также измерять эффективность проводимых мероприятий. В зоне его ответственности – анализ результатов продаж (первичных, вторичных, из аптеки), разработка бонусных схем для полевых сотрудников. Он должен выстраивать кросс-функциональные отношения, а также влиять на улучшение бизнес-процессов всей организации.
«Таких специалистов на рынке крайне мало, поэтому компании готовы хорошо оплачивать их работу, – рассказывает Ольга Краева. – Заработная плата SFE менеджера в зависимости от уровня компании варьирует от 200 тыс. до 300 тыс. руб. (до вычетов). Зарплата руководителя функции может составлять от 400 тыс. до 650 тыс. рублей (до вычетов)».
В фокусе спроса также специалисты в области digital-технологий, что объясняется активным развитием многоканального маркетинга. В связи с ростом экспортной активности российских фармкомпаний увеличивается потребность в менеджерах по развитию бизнеса с навыками создания и внедрения стратегии развития в других странах.
Одни из самых востребованных специалистов – менеджеры по работе с аптечными сетями, отмечает Ольга Краева. Такие специалисты должны обладать отличными аналитическими навыками и умением вести сложные переговоры. В их обязанности входит общение с аптечными сетями и провизорами, которым необходимо аргументированно и убедительно доказывать, как и сколько аптека заработает в результате сотрудничества с компанией.
По данным Hays, в Москве средняя зарплата менеджера по работе с аптечными сетями с опытом от 1 года до 4 лет составляет 130 тыс. руб., с опытом более 4 лет – 180 тыс. руб. В международной компании такой сотрудник зарабатывает больше: 160 тыс. и 200 тыс. соответственно.