«Активные продажи в аптеках»

Семинар – тренинг был организован для саратовских «первостольников» Саратовским представительством Ассоциации аптечных учреждений «СоюзФарма» при содействии титульного партнера Ассоциации – компании «Гедеон Рихтер». Участвуя в процессе отпуска лекарственных средств, специалисты аптечных учреждений должны не только обладать профессиональными знаниями в области фармакологии, но и владеть определенными навыками продаж. Поэтому обучающее мероприятие состояло из двух частей. В теоретическом разделе старший научный сотрудник компании «Гедеон Рихтер» Е.Г.Хазова ярко, со сценическими приемами, представила участникам две, последовательно развивающиеся стратегические концепции сбыта: с ориентацией непосредственно на сбыт и на потребителя.

А во второй части аптечные работники, вовлеченные в ролевые игры, отрабатывали технику экспресс - продаж в аптеках под руководством научного сотрудника компании «Гедеон Рихтер» О.В. Громак. Итогом процесса общения с потенциальным покупателем должна была стать покупка, даже если спрашиваемый препарат в данный момент отсутствовал в аптеке.

Наиболее активными и предприимчивыми в тренинге оказались специалисты из городских аптек г. Саратов, Энгельс, а специалистам сельских аптек еще предстоит учиться активным продажам.