В московском офисе "Акрихина" в начале декабря прошла очередная встреча территориальных менеджеров службы медпредставителей (СМП) с менеджерами отдела организации продаж (ООП) и руководством комбината.
Тема семинара — презентация ассортиментной политики на 2004 г., региональные планы продаж, структурные изменения в СМП и ООП, концепция региональных сбытовых программ. Изменение структуры ООП было обусловлено дальнейшей концентрацией фармрынка и изменением долей дистрибьютерских компаний в региональных продажах. Организация работы менеджеров ООП ориентирована на индивидуальный подход к каждому клиенту, учитывающий его национальный и региональные рейтинги аптечных и госпитальных продаж, участие в тендерах, ассортиментную специализацию, историю взаимоотношений с "Акрихином".
How to resolve AdBlock issue? 
