Как эффективно управлять медпредставителями

Открытый семинар для региональных менеджеров фармкомпаний, 'Управление штатом медицинских представителей' состоялся в Санкт-Петербурге. Мероприятие было организовано компанией 'Селектум СПб' и проходило в рамках недавно созданного Медико-фармацевтического сообщества. Семинар был ориентирован на целевую аудиторию и включал такие актуальные темы именно для региональных представителей фармкомпаний, как 'Наставничество – стиль управления медицинскими представителями' и 'Мотивация медицинских представителей'. Ведущий семинара, бизнес-тренер 'Селектум СПб' М.С. Зотов рассказал о современных подходах к управлению персоналом, акцентируя внимание на специфике работы фармацевтической компании. В качестве одного из ведущих семинара выступил региональный менеджер в Северо-Западном регионе компании 'Пфайзер' В.В. Куценко, который обозначил немаловажные составляющие деятельности руководителя представительства фармкомпании: постановка задач и управление исполнением. Семинар проходил в формате 'круглого стола' в открытой и доброжелательной атмосфере. Каждый участник мог задать вопрос и предложить для обсуждения интересующие темы. Как заметила зам. начальника отдела продвижения и маркетинга НТФФ 'Полисан' О.Ю. Князева, самым важным было открытое общение с коллегами – участники активно делились своим опытом, рассказывали о сложностях работы, предлагали свое решение задач. 'В результате обучения мы получили навыки, которые позволяют строить по кирпичику здание взаимоуважения и взаимопонимания, столь необходимое в нашей повседневной работе', — подчеркнула региональный менеджер компании 'Гриндекс' О.Ю. Антонюк. В заключение участники семинара отметили важность индивидуального подхода к каждому сотруднику, а также необходимость уверенного делегирования полномочий и комплексного подхода при постановке задач медицинскому представителю.