How to resolve AdBlock issue? Наиболее высокооплачиваемыми специалистами в фармацевтической индустрии Московского региона в 2011 году были руководители отдела продаж, продакт-менеджеры и медицинские советники. По данным обзора фармацевтического рынка труда в среднем работодатели предлагали этим специалистам 138 000, 110 500 и 91 500 рублей соответственно.
Наименьший уровень зарплат работодатели предлагали менеджерам по
тендерам, торговым представителям и медицинским представителям. Средний
уровень оплаты труда этих специалистов составлял 53 000, 49 000 и 50 000
рублей соответственно. В то же время по сравнению с 2010 годом зарплаты
менеджеров по тендерам выросли больше всех – на 33%. В тройку лидеров
роста вошли также руководители отдела продаж – годовой рост составил
31%, и менеджеры по закупкам – рост 25%.
Рост зарплат данных специалистов объясняется ростом их
востребованности. Вследствие активной региональной экспансии внутри
отечественного рынка, выхода фармпроизводителей на рынки стран СНГ
возросла роль руководителей (директоров) отделов продаж, в задачи
которых входит курирование и развитие новых рынков продвижения и сбыта
продукции. Кроме того, поскольку многие компании стали совмещать отделы
продаж и маркетинга, в обязанности руководителей отделов продаж стало
входить и маркетинговое продвижение лекарственных препаратов.
Что касается менеджеров по тендерам, то рост их зарплат связан во
многом с законодательными изменениями проведения тендеров на поставки
медицинских препаратов для лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ),
которые привели к обострению конкуренции между компаниями -
производителями и дистрибьюторами и востребованности грамотных и
квалифицированных специалистов в области тендерных продаж.
В свою очередь рост конкуренции, расширение рынков сбыта и увеличение
оборотов привели к тому, что фармпроизводители и дистрибьюторы
вынуждены искать наиболее перспективные препараты, расширять ассортимент
ГЛС, искать более выгодные закупочные цены и площадки, в том числе
зарубежные, где можно выгодно закупать лекарственные средства. Эти
задачи как раз и входят в функции менеджера по закупкам, уровень
ответственности которых вырос в связи с вышеперечисленными факторами.
