Количество вакансий для менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМы) в фармацевтике за период с октября 2013 по октябрь 2014 г. выросло на 82%. При этом рост спроса на медицинских представителей за год составил 22%. Таковы данные исследования, проведенного по запросу «ФП»  Службой исследований рекрутингового портала HeadHunter.

По мнению экспертов, тенденция роста спроса на КАМов возникла в последние годы в связи с изменением условий работы полевых сотрудников, вызванным ограничением контактов представителей фармацевтических компаний с врачами. В новых условиях для налаживания эффективного взаимодействия с работниками медицинских учреждений нужны специалисты с компетенциями КАМов.

Кроме того, многие компании активизируют сегодня работу с

аптечным сегментом, выстраивая взаимодействие с аптеками на основе

маркетинговых соглашений. А это тоже рождает потребность в сотрудниках

уровня менеджера по работе с ключевыми клиентами.  

Стоит также

отметить, что в ряде компаний отказываются от названия должности

медицинский представитель, заменяя на другое - типа «медицинский

консультант» и пр. Тем самым, с одной стороны, компании пытаются уйти от

негативного стереотипа, с которым часто ассоциируется образ медрепа в

восприятии медицинского сообщества. С другой стороны, стремятся вывести

работу представителя на более качественный уровень за счет повышения его

медицинских знаний и расширения компетенций. В продвинутых компаниях

медицинского представителя готовят как менеджера своей территории,

предоставляя ему определенную самостоятельность в принятии решений,

нацеливая на проактивный подход к делу, приближая его функционал к

характеру работы КАМа, сообщает «ФП»


Мониторинг цен - как это работает

Мониторинг оптовых цен происходит следующим образом:

 
Канонфарма Канонфарма
Органика Органика
ЙОТТА-ФАРМ ЙОТТА-ФАРМ
Северная Звезда Северная Звезда
Иван-Да-Марья Иван-Да-Марья
ДИБВЕ ДИБВЕ
АО ПЕПТЕК АО ПЕПТЕК
Ретиноиды Ретиноиды
Дальхимфарм Дальхимфарм
Пальма Пальма
Фармхимкомплект Фармхимкомплект
ЯрФФ ЯрФФ
МНТК Хирургия глаза МНТК Хирургия глаза
Пептид-Био Пептид-Био