Аудит-обзор

Отчет показывает конкурентную обстановку по ассортименту компании-производителя, каналы сбыта, рейтинги продукции, конкурентов и многое другое...

ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ

В сентябре 2006 года "Компания ФармАналитик" заказала обработку и анализ статистики поведения пользователей на сайте за последние два года. В результате проведенных исследований обозначилась довольно значительная группа пользователей, которые с завидным постоянством мониторят достаточно постоянный список продукции.
Дальнейший анализ показал, что в основном это представители производственных компаний, и интересует их в первую очередь собственный ассортимент и продукция конкурентов.

Поставив себя на место этих пользователей, мы осознали достаточно простой факт, что огромный объем базы данных "Оптовый фармрынок" (которым мы, кстати, вполне заслуженно гордимся) является для них скорее недостатком, чем преимуществом. Действительно, ворошить сотни тысяч позиций, когда тебя интересуют несколько сотен - это нудная и монотонная работа, не приносящая удовольствия, но которую необходимо провести, чтобы двигаться дальше.

Во-вторых, стало понятно, что работа по выборке нужных позиций - это в действительности не самая трудоемкая часть в подготовке данных для анализа. Значительно больше времени занимает группировка полученных данных по различным критериям. При этом, предполагается освоение того же Excel-я на уровне значительно выше среднего.

В-третьих, уже в процессе работы над отчетами, нам стало понятно, что информации сводного прайс-листа недостаточно для полноценного анализа. Необходимы так же статистические данные по обращению с базе данных "Оптовый фармрынок", особенно в части поисковых запросов.

В итоге, результаты данных исследований (которые проводились в первую очередь в наших интересах) как-то сами собой превратились во вполне достойный и насыщенный продукт, который мы решили назвать "Аудит-обзор "Конкуренция и дистрибуция"

Выяснилось, что отчеты, входящие в дайджест дают достаточно развернутую и объективную картину положения компании на рынке оптовых продаж. Используя данный дайджест, Вы сможете легко и непринужденно решать достаточно нетривиальные задачи, такие как:

определение конкурентной обстановки, объективное ранжирование степени конкуренции с другими производителями
определение и развитие оптовой сети сбыта Вашей компании
выявление перспективных позиций в собственном ассортименте, обоснованное проведение процесса ценообразования в зависимости от текущего состояния рынка и его тенденций
планирование и проведение маркетинговых и рекламных акций, базируясь на объективных данных, отслеживание и корректировка их по результатам изменения динамики рейтингов.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Мониторинг оптовых цен происходит следующим образом:

Часть компаний размещает публичные оптовые прайс-листы на своих Интернет-сайтах. Наш робот регулярно, раз в сутки, посещает эти сайты, и, в случае, если прайс-лист обновился, загружает его в базу данных. Отметим, что робот проверяет реальное изменение прайс-листа, включая проверку его контрольной суммы
Часть компаний регулярно высылает обновленные прайс-листы на наш адрес. Обновленные прайс-листы сразу же загружаются в базу данных.
Два раза в месяц, мы оповещаем все компании, размещающие у нас прайс-листы о необходимости их обновления, либо подтверждения актуальности предыдущего прайс-листа.
Необновленные или неподтвержденные прайс-листы снимаются с публикации

Все прайс-листы, загруженные в базу данных, приводятся к единому справочнику для обеспечения возможности их анализа. За десять лет мы создали достаточно интеллектуальную систему распознавания прайс-листов, достаточно отметить, что новые прайс-листы распознаются ею на 80-100%. Нераспознанные позиции сводятся операторами вручную.

Обновления базы данных публикуются на сайте fbr.info (база данных "Оптовый фармрынок", обновления БД для программы "ФармАналитик", Excel-выпуски базы данных).

Расчет и формирование аудит-обзоров осуществляются после массового обновления базы, 6-го и 21-го числа каждого месяца.При расчете обзоров, используются оптовые предоплатные цены, приведенные к единой базе, с учетом курсов валют, наличия или отсутствия НДС в цене.

Сформированные обзоры рассылаются подписчикам по электронной почте. При желании подписчика, возможна загрузка с нашего Интернет-сайта.

ЧТО ДЛЯ ЭТОГО НЕОБХОДИМО

Для работы с обзором не требуется никаких специальных программных или аппаратных средств. Достаточно обычного офисного компьютера с обычным офисным программным обеспечением. По сути, необходима только программа работы с электронными таблицами типа MS Excel.

Отчеты обзора уже содержат все необходимые расчеты и срезы, нет необходимости в дополнительных действиях.

Нет необходимости запоминать график выхода обзоров, сразу же после выхода очередного выпуска, Вы получаете его на свой адрес электронной почты.Наилучшие результаты расчета получаются для компаний, публикующих свой прайс-лист в нашей базе данных.

Размещение прайс-листа осуществляется совершенно бесплатно, достаточно только вовремя обновлять его.

Для компаний, прайс-листы которых не публикуются в базе, но товары которых представлены в прайс-листах дистрибьюторов, обзор строится по усреднённым ценам.

КАК ОФОРМИТЬ ПОДПИСКУ НА ПОЛУЧЕНИЕ ОТЧЕТОВ

В связи с тем, что стоимость подписки зависит от общего объема выборки, подлежащей обработке, количества конкурентов, дистрибьюторов, ГЛС - мы не можем опубликовать единый прайс-лист на подписку.

Для уточнения стоимости подписки на получение отчетов, необходимо связаться с ООО "Компания ФармАНАЛИТИК" по телефону 7 495 514-39-99, или по электронной почте Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Желательно (но не обязательно) начать размещать прайс-лист вашей компании в базе данных "Оптовый фармрынок". Размещение прайс-листов производителей в базе данных осуществляется БЕСПЛАТНО. Достаточно только регулярно обновлять его, т.к. необновляемые в течение месяца прайс-листы снимаются с публикации.

Мы делаем пробный отчет по ассортименту вашей компании и сообщаем вам полную стоимость подписки.

После заключения договора на информационное обслуживание, мы проводим предварительную работу с вашим прайс-листом, а именно:

Проверяем правильность сведения всех позиций вашего прайс-листа и всех пересечений с позициями конкурентов с основным справочником системы, при необходимости вносим коррективы
Проверяем и при необходимости дополняем справочник МНН по вашей продукции
Проверяем ваш электронный адрес на предмет возможности получения писем требуемого объема, при необходимости предоставляем вам новый почтовый адрес, не имеющий ограничений по объему
Заводим для вашей компании учетную запись на нашем интернет-сайте, с предоставлением необходимых прав доступа к загружаемым файлам

После этого, регулярно в течение всего срока подписки, вы будете получать на заданный адрес электронной почты указанные отчеты в формате MS Excel. Для уменьшения Интернет-трафика, файл отчета упаковывается архиватором ZIP.

Вы можете изменить режим получения отчетов, к примеру - скачивать их непосредственно с сайта, без пересылки по электронной почте. В этом случае, после выхода очередного отчета, на ваш адрес электронной почты будет приходить небольшое извещение о готовности нового выпуска.

Бухгалтерские документы (акты, счета-фактуры) высылаются на указанный вами почтовый адрес обычными почтовыми отправлениями.

Для заключения договора на информационное обслуживание, вышлите на адрес электронной почты Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. реквизиты вашей компании, а именно:

Полное наименование компании, ИНН, КПП, банковские реквизиты
Юридический адрес (для оформления документов)
Почтовый адрес (для отправки бухгалтерских документов)
Фамилию, имя и отчество лица, подписывающего договор. Не забудьте указать, на основании чего действует (Устав, Доверенность №:)

ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА ОБЗОРА

Аудит-обзор оформлен в виде книги MS Excel, содержащей вложенные листы с отчетами. Первый лист книги содержит общую информацию о выпуске:

На начальной странице обзора указаны общие данные отчета, в том числе:

общий объем выборки, по которой проводился анализ
количество ГЛС (уникальных наименований товаров), вошедших в отчет
количество торговых наименований
общее количество производителей в выборке
количество поставщиков (дистрибьюторов и производителей) в выборке

На этой странице также указан перечень отчетов (оглавление обзора). Кликнув мышью на наименовании можно перейти к выбранному отчету.

Выбор отчетов также возможен через вкладки в нижней части страницы.

Блок ссылок "Новое на сайте fbr.info" содержит заголовки последних новостей с сайта на момент генерации отчета. Для подробного просмотра кликните по заголовку новости (необходимо интернет-соединение)

АНАЛИЗ ВЫБОРКИ

В этой таблице представлена полная выборка по пересечениям ассортимента анализируемой компании с ассортиментом конкурентов:

Анализ выборки конкурентов

Таблица содержит строки двух типов:

Сводные строки по группе (выделены желтым фоном). Содержат суммарную информацию по данному ГЛС, в том числе:

наименование ГЛС, форма выпуска, фасовка, дозировка
количество предложений данного ГЛС в выборке
количество конкурирующих производителей

количество дистрибьюторов, представляющих продукцию анализируемой компании и компаний-конкурентов
доля анализируемой компании в общем количестве дистрибьюторов
средняя цена упаковки
отклонение цены анализируемой компании от средней
стандартное отклонение по цене

Строки с детальным описанием ГЛС. Содержат детальную информацию по конкретной позиции, в том числе:

наименование ГЛС, форма выпуска, фасовка, дозировка
страна производства и компания-производитель
цена и валюта из оригинального прайса поставщика
компания-поставщик
расчетная цена в рублях (включая НДС)
отклонение расчетной цены данной позиции от средней цены по группе
отклонение расчетной цены от цены анализируемой компании

последние две колонки предназначены для фильтрации выборки по различным критериям

специальным образом отмечены: предложения от анализируемой компании, предложения товаров данной компании в прайсах поставщиков, предложения компаний-производителей

Для удобства работы с отчетом рекомендуется включить группировку записей (меню "Данные" -> "Группа и структура" -> "Создание структуры" в Excel) и установить автофильтр (меню "Данные" -> "Автофильтр")

Отчет позволяет проанализировать всю выборку как по сводным критериям, так и по отдельным позициям

РЕЙТИНГ КОНКУРЕНТОВ

В этом отчете показан полный перечень производителей, предлагающих товары, конкурирующие с ассортиментом вашей компании, включая рейтинг каждого из конкурентов

рейтинг конкурентов

По каждому из конкурентов рассчитаны следующие данные (слева направо):

Общее количество пересечений по продукции каждого конкурента по всей выборке
Количество дистрибьюторов, представляющих продукцию, пересекающуюся с ассортиментом выбранного конкурента
Средневзвешенная цена по всей продукции, пересекающейся с ассортиментом выбранного конкурента
Количество предложений в выборке с предложениями продукции данного конкурента
Количество дистрибьюторов, предлагающих продукцию конкурента, пересекающуюся с продукцией анализируемой компании
Средневзвешенная цена по ассортименту конкурента, пересекающемуся с ассортиментом анализируемой компании
Количество предложений в выборке, предлагающих продукцию вашей компании
Количество дистрибьюторов, предлагающих продукцию вашей компании
Средневзвешенная цена на продукцию анализируемой компании
Рейтинг конкурента. Методика расчета рейтинга приведена в Приложении
Отклонение средневзвешенной цены на ассортимент анализируемой компании от средневзвешенной цены на продукцию конкурента
Отклонение средневзвешенной цены на ассортимент анализируемой компании от средневзвешенной цены на всю пересекающуюся продукцию

Рейтинг показывает степень конкуренции ассортимента вашей компании с ассортиментом других производителей

ПЕРЕЧЕНЬ ПРОДУКЦИИ

Данная таблица показывает полный ассортимент продукции анализируемой компании, включая рейтинг отдельных наименований продукции.

перечень продукции

По каждой анализируемой позиции ассортимента показаны:

Наименование продукции, форма выпуска, дозировка, фасовка
Количество производителей-конкурентов по всей выборке в целом
Общее количество предложений по данной позиции в полной выборке. Учитываются все предложения данной продукции (как производства анализируемой компании, так и производства конкурентов)
Количество дистрибьюторов, предлагающих данный товар
Средневзвешенная цена на данную продукцию по всей выборке
Количество позиций в выборке с предложениями продукции анализируемой компании
Количество фирм-поставщиков, предлагающих товар производства анализируемой компании в своих прайс-листах
Средневзвешенная цена на продукцию производства анализируемой компании
Рейтинг продукции. Методика расчета рейтинга приведена в Приложении

Рейтинг показывает относительную важность каждой позиции в ассортименте продукции. В начале рейтинга находятся позиции, продвижение которых наиболее актуально с точки зрения увеличения общего объема продаж компании.

РЕЙТИНГ ТОРГОВЫХ МАРОК

Данная таблица показывает полный перечень торговых наименований продукции анализируемой компании, включая рейтинг каждого торгового наименования.

По каждому торговому наименованию рассчитаны следующие данные:

Количество конкурентов, предлагающих продукцию с данным торговым наименованием
Общее количество предложений с данным торговым наименованием по всей выборке в целом
Количество дистрибьюторов, предлагающих продукцию с данным торговым наименованием (популярность ТН)
Количество предложений данного торгового наименования по ассортименту анализируемой компании
Количество дистрибьюторов, предлагающих продукцию анализируемой компании с указанным торговым наименованием
Средневзвешенная цена на продукцию c указанным торговым наименованием по ассортименту анализируемой компании
Рейтинг торговой марки. Методика расчета рейтинга приведена в Приложении.

Рейтинг показывает относительную популярность торговых марок в вашем ассортименте. В начале рейтинга находятся торговые марки, продвижение которых наиболее эффективно, с точки зрения увеличения общего объема продаж

РЕЙТИНГ МНН (Международных Непатентованных Наименований)

Данная таблица показывает полный перечень МНН по ассортименту анализируемой компании, включая рейтинг каждого МНН. Для продукции, не имеющей МНН (БАДы, лечебная косметика, ИМН и т.д.) в качестве МНН используются Групповые Наименования

рейтинг мнн

По каждому МНН рассчитаны следующие данные:

Количество торговых наименований с указанным МНН
Количество конкурентов, предлагающих продукцию с данным МНН
Общее количество предложений с данным МНН по всей выборке в целом
Количество дистрибьюторов, предлагающих продукцию с данным МНН
Средневзвешенная цена на продукцию c указанным МНН по всей выборке в целом
Количество предложений данного МНН по ассортименту анализируемой компании
Количество дистрибьюторов, предлагающих продукцию анализируемой компании с указанным МНН
Средняя цена на продукцию c указанным МНН по ассортименту анализируемой компании
Рейтинг МНН. Методика расчета рейтинга приведена в Приложении.

Эти же данные рассчитаны по каждому торговому наименованию. Перечень торговых наименований сгруппирован после сводной строки по заданному МНН.

Для удобства работы с отчетом рекомендуется включить группировку записей (меню "Данные" -> "Группа и структура" -> "Создание структуры" в Excel) и установить автофильтр (меню "Данные" -> "Автофильтр")

Рейтинг показывает относительную популярность МНН в вашем ассортименте. В начале рейтинга находятся МНН, продвижение которых наиболее эффективно, с точки зрения увеличения общего объема продаж

РЕЙТИНГ ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Данная таблица показывает полный перечень дистрибьюторов, предлагающих товары анализируемой компании и компаний-конкурентов, включая рейтинг каждого дистрибьютора в продвижении Вашей продукции.

рейтинг дистрибьюторов

По каждому дистрибьютору рассчитаны следующие данные:

Количество предложений конкурентов у данного дистрибьютора по заданной выборке
Количество предложений по ассортименту анализируемой компании, предлагаемое данным дистрибьютором
Рейтинг дистрибьютора. Методика расчета рейтинга приведена в Приложении.

Рейтинг показывает потенциально возможный вклад каждого дистрибьютора в продвижении продукции вашей компании

РАСКЛАДКА ГЛС ПО ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ

В данной таблице приводится полный перечень конкурентов, включая сводные данные по производимой ими продукции

раскладка ГЛС по производителям

Таблица содержит строки двух типов:

Сводные строки по конкурентам (выделены желтым фоном). Содержат суммарную информацию по данному конкуренту, в том числе:

Название конкурента
Количество конкурирующих позиций
Количество дистрибьюторов у данного конкурента
Рейтинг конкурента
Общее количество конкурирующих предложений в выборке
- Средневзвешенный индекс цен данного производителя по конкурирующим позициям

Строки содержащие сводную информацию по ГЛС данного производителя, в том числе:

Торговое наименование, форму выпуска, фасовку, дозировку ГЛС
Количество конкурентов по данному ГЛС
Количество дистрибьюторов по данному ГЛС
Рейтинг данного ГЛС
Общее количество конкурирующих предложений данного ГЛС в выборке
Средняя цена на данное ГЛС в выборке

Отчет позволяет проанализировать уровни цен и степень конкуренции по ассортименту выбранного производителя

КАНАЛЫ СБЫТА КОНКУРЕНТОВ

В этом отчете содержится полный список конкурентов вашей компании, содержащий перечень дистрибьюторов по каждому из них

Каналы сбыта конкурентов

Таблица содержит строки двух типов:

Название конкурента
Количество дистрибьюторов у данного конкурента
Рейтинг данного конкурента
Общее количество предложений продукции данного конкурента
Средневзвешенный индекс цен данного производителя по конкурирующим позициям

Строки содержащие сводную информацию по дистрибьюторам данного конкурента, в том числе:

Наименование дистрибьютора
Код региона, в котором оперирует дистрибьютор
Рейтинг дистрибьютора
Количество предложений у дистрибьютора в полной выборке
Средневзвешенный индекс цен данного дистрибьютора по конкурирующим позициям

Отчет в наглядном виде показывает дистрибьюторские каналы сбыта ваших конкурентов

РАСКЛАДКА ГЛС ПО ДИСТРИБЬЮТОРАМ

В этой таблице сгруппированы предложения конкурирующих товаров в прайс-листах поставщиков

РАСКЛАДКА ГЛС ПО ДИСТРИБЬЮТОРАМ

Таблица содержит строки двух типов:

Сводные строки по дистрибьюторам (выделены желтым фоном). Содержат суммарную информацию по данному дистрибьютору, в том числе:

Название дистрибьютора
Количество конкурирующих ГЛС в прайс-листе дистрибьютора
Рейтинг данного дистрибьютора
Общее количество предложений данного дистрибьютора в выборке
Средневзвешенный индекс цен данного дистрибьютора по всем конкурирующим позициям
Средневзвешенный индекс цен данного производителя по позициям вашей компании
Отклонение индекса цен по вашей продукции от индекса цен по конкурирующим предложениям у данного дистрибьютора

Строки содержащие сводную информацию по конкурирующим ГЛС в прайсе дистрибьютора, в том числе:

Торговое наименование, форма выпуска, фасовка и дозировка
Общее количество конкурирующих предложений данного ГЛС в выборке
Рейтинг данного ГЛС
Количество предложений данного ГЛС по всей выборке
Средняя цена на данное ГЛС по всей выборке
Средняя цена на данное ГЛС по предложениям производства вашей компании
Отклонение средней цены на продукцию анализируемой компании от средней цены на данное ГЛС по всей выборке

Отчет позволяет оценить степень участия каждого дистрибьютора в продвижении продукции как вашей компании, так и продукции конкурентов

МЕТОДИКА СОСТАВЛЕНИЯ ОТЧЕТОВ

ПОСТРОЕНИЕ ВЫБОРКИ

При построении выборки данных для анализа, из базы данных "Оптовый фармрынок" выбираются все предложения, пересекающиеся с ассортиментом анализируемой компании в части торгового наименования (или МНН), формы выпуска, расфасовки и дозировки. В качестве базового ассортимента используется прайс-лист анализируемой компании. В случае, если прайс-лист данной компании отсутствует в базе данных "Оптовый фармрынок", ассортимент формируется следующим образом:

Из базы данных "Оптовый фармрынок" выбираются все предложения дистрибьюторов, у которых в поле "Производитель" указана анализируемая компания. По каждой позиции ассортимента рассчитывается средняя цена по всей выборке. Эта цена используется в качестве базовой при построении отчета. Полученный ассортимент используется при построении выборки пересечений, как описано в предыдущем пункте.

РАСЧЕТ РЕЙТИНГОВ - ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

При расчете рейтингов, используется показатель, названный нами потенциально возможным объемом продаж (ПВОП) по каждой позиции выборки. При расчете этого показателя учитываются:

Коэффициент ценовой категории. Рассчитывается по всей выборке, влияет на расчетный объем продаж в натуральном выражении.

Характеристики административного региона и федерального округа, в котором оперирует поставщик (населенность, объем розничных продаж товаров аптечного ассортимента). Используются данные Госкомстата.

Популярность торговой марки, МНН, производителя, поставщика.

Формула для расчета ПВОП:

Sj = Pj * Kkat * Vkat * ∑ Ki *Vi

Sj - ПВОП

Pj - нормализованная цена выбранной позиции

Kkat - коэффициент ценовой категории. Весь диапазон цен по данной выборке разбивается на пять равноценных поддиапазонов (от дешевых до дорогих). Коэффициент рассчитывается для каждой позиции в выборке.

Ki - региональные коэффициенты , коэффициенты популярности, в том числе:

Kreg - коэффициент административного региона. Учитывает населенность региона, объем розничных продаж аптечных товаров в регионе.

fo - коэффициент федерального округа. Рассчитывается аналогично предыдущему коэффициенту по федеральному округу в целом

tn, Kmnn, Km, Kd - коэффициенты популярности торговой марки (tn), МНН (mnn), производителя (m) и дистрибьютора (d). Рассчитываются исходя из количества запросов к базе данных "Оптовый фармрынок" за последний месяц.

i - вес соответствующего коэффициента в общем расчете.

При расчете каждого из коэффициентов, предварительно формируется набор данных, для которых рассчитывается коэффициент, затем данные набора логарифмируются и нормализуются

Веса коэффициентов подобраны в соответствии с относительной значимостью каждого коэффициента в общем расчете.

РАСЧЕТ РЕЙТИНГОВ - ПОДРОБНО

Расчет рейтингов осуществляется на основе вычисленных значений потенциально возможного объема продаж (ПВОП) по каждой позиции выборки.

РЕЙТИНГ КОНКУРЕНТОВ

Отдельно суммируются значения ПВОП по всем товарным позициям конкурентов (ПВОП_конк) и по товарным позициям анализируемой компании (ПВОП_наш). Ранжирование списка конкурентов осуществляется по убыванию значения V1 * ПВОП_конк+ ПВОП_наш
Итоговый рейтинг показывает степень конкуренции анализируемой компании с другими производителями. В начале рейтинга находятся производители, ассортимент которых конкурирует с ассортиментом анализируемой компании в наибольшей степени

РЕЙТИНГ ПРОДУКЦИИ

Для каждого наименования продукции суммируются значения ПВОП по конкурирующим предложениям и по предложениям продукции анализируемой компании. Ранжирование списка продукции осуществляется по убыванию значения V2 * ПВОП_конк + ПВОП_наш
Итоговый рейтинг показывает относительную значимость разной продукции в ассортименте анализируемой компании. В начале рейтинга находятся товары, продвижение которых наиболее эффективно с точки зрения увеличения общего объема продаж.

РЕЙТИНГ ТОРГОВЫХ НАИМЕНОВАНИЙ

Отдельно суммируются значения ПВОП по всем ТН конкурентов и по ТН анализируемой компании. Ранжирование списка ТН осуществляется по убыванию значения V3 * ПВОП_конк + ПВОП_наш
Итоговый рейтинг показывает относительную значимость отдельных торговых марок в ассортименте продукции анализируемой компании. В начале рейтинга находятся Торговые Наименования, продвижение которых наиболее эффективно с точки зрения увеличения общего объема продаж.

РЕЙТИНГ МНН

Отдельно суммируются значения ПВОП по всем МНН конкурирующих позиций и по МНН позиций анализируемой компании. Ранжирование списка МНН осуществляется по убыванию значения V4 * ПВОП_конк + ПВОП_наш
Итоговый рейтинг показывает относительную популярность отдельных МНН в ассортименте продукции анализируемой компании. В начале рейтинга находятся МНН, продвижение которых наиболее эффективно с точки зрения увеличения общего объема продаж.

РЕЙТИНГ ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Для каждого дистрибьютора суммируются значения ПВОП по всем конкурирующим позициям и по позициям анализируемой компании. Ранжирование списка дистрибьюторов осуществляется по убыванию значения V5 * ПВОПконк + ПВОПнаш
Итоговый рейтинг показывает относительный вклад отдельных дистрибьюторов в продвижение продукции анализируемой компании. В начале рейтинга находятся дистрибьюторы, продвижение которых наиболее эффективно с точки зрения увеличения общего объема продаж.

ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ

АНАЛИЗИРУЕМАЯ КОМПАНИЯ - компания, ассортимент которой принимается как базовый при построении отчетов. Все остальные показатели (рейтинги, отклонения цен и т.д.) рассчитываются относительно него.
БАЗА ДАННЫХ "ОПТОВЫЙ ФАРМРЫНОК" - содержит оптовые предложения субъектов фармацевтического рынка (производителей и дистрибьюторов), приведенные к единому справочнику и единому базису цен, является результатом мониторинга цен оптового фармрынка.

ВЫБОРКА - подмножество базы данных "Оптовый фармрынок", включающее только необходимые для анализа позиции. Как правило - это пересечение позиций БД "Оптовый фармрынок" с ассортиментом анализируемой компании

ГЛС (Готовое Лекарственное Средство) - общее название для отдельной товарной позиции. Включает в себя торговое наименование (ТН), форму выпуска, дозировку и фасовку

ГРУППОВОЕ НАИМЕНОВАНИЕ - аналог МНН для товаров, не являющихся лекарствами. Используется для группировки различных торговых марок при анализе конкуренции.

ДИСТРИБЬЮТОР - фирма, осуществляющая оптовую закупку определенных товаров у крупных промышленных фирм-производителей и cбыт товаров на региональных рынках

КОНКУРЕНТ - в контексте данного документа, конкурентами являются все компании, выпускающие продукцию аналогичную продукции анализируемой компании, включая действующее вещество (МНН), торговое наименование (ТН), форму выпуска, дозировку и фасовку

МНН (МЕЖДУНАРОДНОЕ НЕПАТЕНТОВАННОЕ НАИМЕНОВАНИЕ) - как правило является химическим названием действующего вещества лекарственного средства. Препараты с одинаковым МНН могут иметь различные Торговые Наименования. В контексте данного документа МНН используется для анализа конкуренции различных торговых марок. Для товаров, не имеющих МНН (БАДы, косметика, ИМН и т.д.) в данном документе используется "Групповое Наименование"

МОНИТОРИНГ - в широком смысле - специально организованное, систематическое наблюдение за состоянием объектов, явлений, процессов с целью их оценки, контроля или прогноза. В контексте данного документа означает наблюдение за ценами оптового фармацевтического рынка с целью анализа состояния рынка, его тенденций.

Компания "ФармАналитик" занимается мониторингом цен оптового фармрынка с 1995 года

НОРМАЛИЗОВАНАЯ ЦЕНА - цена, приведенная к единой базе. При расчете отчетов, все цены нормализуются к единой валюте, с учетом НДС, соответствующего товарной группе

ОПТОВЫЕ ПРЕДОПЛАТНЫЕ ЦЕНЫ - цены на крупнооптовые партии на условиях предоплаты без учета скидок. Этот вариант цены является базовым для публичных прайс-листов большинства фармацевтических компаний

ПЕРЕСЕЧЕНИЕ - множество, состоящее из всех тех элементов, которые принадлежат одновременно всем данным множествам. В контексте данного документа используется пересечение с ассортиментом анализируемой компании - все позиции базы данных "Оптовый фармрынок", совпадающие с позициями заданного ассортимента на уровне (ТН или МНН) + форма выпуска + дозировка + расфасовка.

ПОТЕНЦИАЛЬНО ВОЗМОЖНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ (ПВОП) - показатель, характеризующий возможную долю продаж данного товара относительно других товаров, входящих в заданную выборку. ПВОП является относительным показателем, то есть имеет смысл не его абсолютное значение, а отношение к ПВОП других позиций в выборке

РЕЙТИНГ - понятие, характеризующее относительные значимость, место, вес, позицию данного обьекта по сравнению с другими обьектами этого типа. В контексте данного документа означает относительную важность рейтингуемого значения среди других.